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  友邦開了第一槍

  接下來肯定還會有更多槍!!

  在外國,產銷是分開進行

  保險公司負責產出商品

  保經公司負責銷售商品

  未來肯定會有波大變革,這個舉動最大衝擊的就是單一家保險公司業務員,為什麼這麼說?

 

  PS.這時候肯定會有人說,阿友邦就是小公司啊,裁撤不意外,但我想說,友邦不是小公司,目前沒有什麼保險公司是小公司,請別用狹隘的思想跟眼光在誤導群眾!

  延伸閱讀:維基百科-友邦保險

 


1.開公司就是要賺錢啊,不然要幹嘛

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 業務員踏入保險業,為的也是賺大錢,

 而,業務員就是一個成本

 教育需要成本,為了激勵辦競賽要成本

 辦公桌要成本,辦公室要成本,

 勞健保也要成本

 一堆哩哩摳摳的都需要成本

 所以,業務員是公司中最大的成本

 

為什麼現在很多工程

  都要外包給外包公司去負責?

 因為我只需要付一筆錢在你完工(核實)後就可以了,其中的材料費、教育費、設備等等零零總總的我都不需要傷腦筋,就會有人幫我達到我要的業績,何樂而不為??

 你達不到,不好意思,我們合約到此為止!反正還有別人或別家可以幫我銷售!

 對一個企業主來說,實在是在合理不過了,那又為何要花大筆成本來栽培自家業務員?

 


 

2.考核制度

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 如果你懂以上所說這道理,就會知道為什麼,單一保險公司總是要設考核制度

 

考核制度有好有壞

 它可以讓一個人不斷地為了不被淘汰而鞭策自己,但卻會變相的製造很多,為了不被淘汰為了業績不擇手段的現象

 我一直告訴自己,踏入這自由自在的行業,考核自己的是自己的荷包跟自己的專業

 你不應該被公司的制度受限而讓客戶平白無辜變孤兒保單

 你如果在乎自己的專業與客戶,你應該不斷的精進自己並不受制度考核限制

 用良心與自己的專業去幫客戶規劃,並取得合理的報酬

 可是大多數人不懂這道理,他們在意的往往都是自己的感覺,不去看未來性,只在乎眼前!!

 


 

3.業務員亂象

 

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以上圖片擷取至:

  南山正在罷工中臉書粉絲團

 

 業務員為了業績總是不擇手段

 曾經遇過一個業務員說

 『如果跟我購買一張20萬年繳的儲蓄險,除了公司本身有3%的折扣外,我自己也會再幫您爭取3%的折扣唷!!』

 現在的退佣都說的這麼文青,叫人如何不心動,沒關係,以後網路可以買儲蓄險,保險公司直接把附加費用砍掉(業務員佣金)

 直接由保險公司退給客戶,客戶可以買到超高Irr的儲蓄險

 業務員,你還有什麼法寶可以拿出來呢??

 大概只剩『人情攻勢』

 

 延伸閱讀:我想請問有沒有什麼方法可以不用跟親戚撕破臉,又可以改成我要的保障?

 

不論是何種保險,所繳的保費會用於三種地方 

 1. 危險保費:

  用於理賠,

  危險保費=理賠金額*理賠發生率

 2. 附加費用:

  營業費用

  (保險業務的佣金、辦公室成本...)

 3. 保單價值金:

  扣除前兩者後,其餘則為『保單價值金』,保單價值金大約等於解約金;而且保單價值金會以類似銀行存款的方式複利成長。

 

 網路保單就是扣除掉

 《附加費用》內的《業務員佣金》進而可以降低保費,單一保險公司的業務能賣的商品已受限自家公司

 而自家公司又給

 保經公司代理商品

 成立電話行銷部隊

 藍圖在於網路行銷

 將來自家業務員該何去何從?

 Who care? 

 考核掉剛剛好,又省了一個成本!!

 倒楣的是那些支持你的保戶們....

 


4.教育訓練

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 我的夥伴跟我說

 她之前有進去某保險公司面試並讀書準備考試,她的主管就先教她賣20年期儲蓄險要她先去推

 她不解

 『為什麼不是教我賣醫療險,而是要推儲蓄險?』

 她主管告訴她

 『醫療險太難,儲蓄比較簡單,你推就是了』

 

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 服務客戶,必須先讓自己活下去

 這也是為什麼

 教育訓練往往都是先教你去賣儲蓄險

 而不先教保險最大的意義『醫療險』

 

 1.醫療險條款複雜,對於一個剛進來的白紙其實是很難以理解的

 2.真正有用的醫療險佣金並不高(終身系列除外),而且現在的人幾乎都自認已買足夠醫療險,並不好切入

 3.醫療後續理賠較麻煩,又要陪客戶看醫生、寫診斷書、調病歷,又有可能不賠走評議打官司

  

 基於以上三點

 您可知道為什麼你的臉書總是充滿『存錢』的字眼,因為簡單好推,隨便唬爛一個好看的報酬率

 釣中了就收單了

 可是業務從來沒有告訴你

 『儲蓄險一定有風險

  購買儲蓄險有賺有賠

  申購前應詳閱公開說明書』

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 儲蓄險沒有不好,而是你能不能接受他的風險!但業務不會告訴你他的風險!

 


 

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不要執著於眼前

 

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靜下來思考

 

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保經公司可能不是唯一

但至少在將來通路變多的時代

還能占有一席之地一段時間!!

在局勢未改變前

佔好位置,充實自己

準備逆風飛翔尋找眼前的淨土

才是真正的生存之道!!

 

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圖片所稱保險經紀人為保險經紀公司之業務員,與保險公司業務員是一樣的,只是較單一保險公司業務員有其優勢。

真正的保險經紀人需要通過國家考試,取得國家級證照並自行執業才能稱之為保險經紀人,大部分都是沒有證照掛在保險經紀公司下的業務員,

在此補充!

 

共勉之!


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