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為什麼要貼上面的影片,如果你有空,請花7分鐘觀賞!
 
 
保險  可以幫助人  
 
但保險  絕對不是慈善事業

 

『保險,是保險公司設計來賺錢的;保障,是附加價值』
 
 
所以市面上琳瑯滿目的產品
 
為的就是讓沒有做功課的你  
 
因為所謂的信任   
 
所謂信任的朋友、親戚、職稱聽起來響叮噹的人
 
因為你的無知   來賺取你的錢
 
任何事情都一樣   消費者不做功課   就是等著被商人撈一票!!!

 

如果你做了功課,有了觀念,業務的職責,只是來幫你寫要保書!!

 


 

錯誤觀念1 
 
保險繳越多錢,保障越高
 
錯!!!
 
最有保障的保險,是繳最少錢的,是業務不太想跟你提的
 
因為他賺不到錢,因為他達不到業績
 
因為他不能升級,因為他不能上競賽被招待出國
 
這就是保險真相!!!
 
 
假設有A、B兩種商品:
 
A商品對客戶比較好,不過你只能賺1千元
 
反之B商品比較不適合,但你能夠賺1萬元。
 
賣10件A商品才能比上1件B商品的利益時,你會建議客戶A還是B?

 

 

絕大多數業務會建議B商品,不過他們不是為了賺比較多蒙蔽了良知,
 
而是在公司的洗腦文化下,他們發自內心地認為B商品對客戶是好的,所以才會這麼做。
 
我也相信多數人都是有良心道德的,但如果遇上業績壓力的話,良心1兩能值多少錢?
 
 
如果你知道保險公司的制度,你就可以知道所謂的主任、襄理、區經理
 
就是業績到了一定的程度,有了一定的組織規模,就可以往上爬升

 

假設10萬元業績達到就可以晉升,
 
你會選A商品賣100個客戶,還是B商品賣10個客戶??
 
 
 
你知道  
 
我知道  
 
獨眼龍也知道
 
 
你要生存,你要升級,你要年薪百萬,
 
你要在臉書打卡說被公司招待出國,你會怎麼做???
 
 
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錯誤觀念2
 
保險沒用就是要拿回來,不然很浪費
 
 
去寺廟投香油錢
 
平安沒事,你會要求退錢嗎?
 
那為什麼買了保險,平安沒事,你會想要拿回來??

 

前面提到

 

『保險,是保險公司設計來賺錢的;保障,是附加價值』
 

 

保險公司為了滿足這樣的想法,設計了一系列
 
 
『高保費低保障』的『終身險』、『還本險』
 

 

因為保費太貴導致
 
『額度不能拉高』
 
造就了
 
『高保費低保障』

 

而絕大多數的人,聽到可以拿錢回來,聽到繳一段時間可以保障終身
 
就覺得這真的是佛心來的!!  
 
就覺得這個絕對該買  是好險種!!
 
卻完全不去思考它背後的價值!!!
 
當你繳交保險費時,應該將其視為一種支出
 
因為所有的東西,都需要成本》

 


 

錯誤觀念3
 
保險買一次就足夠,你不要再來煩我
 
 
絕大多數的人,對於保險觀念完全不及格,而且也不想去做功課了解
 
只聽信他所信任的人,花大把鈔票,卻不太知道自己買了些什麼!
 
繳了高額保費,就認為保障絕對足夠了,這輩子高枕無憂了!!!
 
等到事情發生後,發現原來洞『超級大』,但是,來不及了

 

當初你的拒絕
 
現在
 
換你被拒絕了
 
 
醫療技術日益進步,保險商品也會跟著進步
 
保險沒有買的完的一天,當下也許看似足夠,但你的人生會變化
 
你會結婚(責任變重)
 
你會買房買車(開始負債)
 
你會有小孩(責任變更重)
 
你會換工作(職業類別變更)
 
那,你只買一次的保障,足夠嗎???

 


 

 
錯誤觀念4
 
保險就是所有的風險都要保障到
 
 
當危險發生時,幫助你轉移絕大部分的風險
 
使你的損失能夠降低的契約,即是保險
 
當今天危險的發生是可以由自己承擔的時候,是不需要為這種小事花錢買保險的
 
 
 
以下就是會對一個家庭造成影響的大風險
 
也就是所謂的大事
 
  1. 死亡 / 殘廢
  2. 因病所支出開銷(高額自費,長期住院)
  3. 自己或家人因失去工作能力,所出現的經濟缺口
  4. 造成他人身體或財物上的損失(撞死人,百萬名車)
 
要嘛就別發生,但只要一發生就會家破人亡的風險
 
才是真正需要花錢買的保險
 
記住,錢要花在刀口上
 

 

你需要懂得分辨兩件事
 
大事跟小事
 
大事:你無法承擔這件事情所帶來的後果
(家庭支柱死亡,失去經濟來源,支付百萬的醫藥費)
 
小事:事情發生會造成傷害,但這種傷害是你能承受的
(感冒,發燒,骨折,擦傷,被狗咬到)
 
先保大,再想小
先保大,再想小
先保大,再想小
 
因為很重要,所以說三次
 

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